收藏        会员展示
关键字:板式家具 实木家具 办公家具 软体家具 客厅家具 户外家具
资讯中心
看南方家居:2015年如何弄潮!
来源:四川省家具进出口商会 日期:2015-12-8 15:06:17

2015年,对于家具行业来说是艰难的一年,于南方家居而言,也是承载着压力的一年。家具行业的发展进入瓶颈期,产品同质化、营销促销活动的雷同、产品供过于求、设计创新不足,市场大环境持续低迷等问题接踵而至,困扰着家具行业各品牌,当然,南方也不能幸免。


宏观看,中国经济形式越来越严峻,人口红利已不在,虽然最近在党的十八届五中全会上,宣布全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策,积极开展应对人口老龄化行动!这对家具行业来说无疑是个好消息,但这要等十几年才会凸显出经济效应,短时间内根本无法刺激经济发展。同时行业结构也不断优化升级,逐步由高速发展向中高速发展转变。对于大多数家具品牌来说,2015年是市场、利润空间都被压缩的危机年。整体看,家具行业进入了调整期。


唯有求变,唯有在危机之时敢于否定自我、提升自我的企业才能把握机会,南方深切的领悟到,企业的营销力不仅仅是销售的事情,也是研发、生产、销售、品牌的集中体现

南方营销的第一步,就是需要立即变革。先知先觉的企业,领导未来;后知后觉的企业,被别人领导;不知不觉的则会被无情抛弃。


纵观2015年下半年,南方的营销战略的改变,可以归结为以下几点:调整管理架构、设立改革示范区、创新引进新营销模式、渠道下沉实行深度分销、加强销售团队执行力建设等。


南方经营决策班子深刻认识到,面临多变的市场环境,同质化的超竞争状态,家居行业的营销系统必须全面的转型,而非单方面的提升,一个招数打天下的简单销售方法已经没有生存环境,营销已上升为企业整体实力、资源整合、推广方式多样化新媒体化的立体模式,外部压力要求我们对营销系统做彻底的变革,无疑,这将牵涉到企业的经营管理、运营体系、组织架构、利益分配等一系列问题。


家具行业内的同仁都知道,国内一二级城市家具卖场接近饱和,小城镇建设和城乡一体化进程将刺激三四级市场家具消费,乡镇家具分销店争夺战已经开始。南方用了二十三年的时间在市场上进行渠道布局,但是这种渠道之间更多是点和线的关联,缺乏对客户关系价值的提升,潜意识里我们就只是把产品销售给经销商,如今,需要转变思路和观念,是通过经销商销售,而不是销售给经销商。所以我们需要,市场细分,深度挖掘,集中力量,滚动冲击,不断调整和优化渠道。提高渠道的分销力,减低运营费用,从而适应市场,以此来提高竞争力,将点变成线变成面变成体,于是,深度分销项目就适时成立。通过滚动式培育与开发市场,取得市场综合竞争优势,冲击区域市场第一。

同时,面对瞬息万变的市场和喜欢不断尝新的消费者,我们有几个问题需要问自己:

如何提升客户邀约量?

如何提高进店率?

如何提高签单成交率?

开店成本不断上升,客流量却无法保障,怎么破?

为何店越开越多,但盈利却越来越少?

新生代消费者的不断壮大,带来消费观念的不断改变,怎么变?

竞争除了拼价格,无法做到服务差异化等现象,我们改怎么办?


为了解决上述一系列问题,一种全新的终端营销模式应运而生,并在南方家居的市场上开出了令人惊艳的绚丽之花。通过这种新型终端营销模式,南方各终端门店得到的不止是销量、人气、知名度的提升,更开拓了他们的终端营销思路。从最开始的“等顾客”到后来的“找顾客、请顾客”,让他们充分意识到,买方市场的到来,已将交易关系颠倒。必须采用市场饱和补缺拓市,产品同质服务取胜这一新的营销思路和促销战略。


在团队执行力和建设方面,我们又实行了内部PK制,采用正负激励的方式。充分调动了销售团队的积极性。加快提升了销售团队的业务水平,从而保持团队整体的战斗力和执行力。


不于止步,精进求索。成功的企业,在于企业自身的自省和应变。南方将自身势能转换,以势驱势,逐步转化为扩大公司在市场上的影响力,从而保持了旺盛的发展态势和企业活力。


2015已渐走完,2016即将来临,南方家居势必会继续深入思考,创新经营理念,拓展销售空间,通过营销模式变革,赢得更多的市场份额。同时,调整经营战略后,南方已逐渐走出低成本扩张,低价格竞销的老套传统,转而不断创新,采用先进营销模式,既降低了营销成本又保证了市场份额和整体销量。2016,南方将继续走在变革和突破的黎明之路上。


 

联系电话:028-87773348  传真:028-62358112  联系邮箱:sccfjj@163.com
联系地址:四川省成都市武侯区星狮路511号A座411
蜀ICP备12018692号