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阳光林森:产品才是企业的“主菜”
来源:家具主流 日期:2016-3-4 17:15:33

“在阳光林森,我们不谈困难,我们谈产品,我们用结果来说话”,阳光林森董事长赵宗林是个干脆人,说话也十分铿锵有力,熟悉他的人都知道,一说起产品,他的话就更多了。

阳光林森家居董事长赵宗林

来自湖北仙桃的刘总从2003年开始就代理阳光林森,对于阳光林森在仙桃市场的发展,他归纳为两点,跟对了人——阳光林森有一个好老板,做好了产品——阳光林森的产品在市场上远胜其他同类企业。

阳光林森家居也许是四川地区最擅长围绕产品做文章的企业之一,这和赵宗林多年来的坚持有关,他认为家具企业要占领市场,要让经销商有利可图,首先就要以产品来说话,说其他的都是“作料”,产品才是企业核心竞争力,才是“主菜”,如果不通过投入自主研发力,不通过丰富产品层次,提升产品档次,打造更加符合市场定位的产品,这样的企业也将难以做大做强。

尤其是近年来,越来越多的四川家具企业品牌战略发生转移,开始向一线市场迈进,就像广东家具原先一直占有一级市场,而近些年却渠道下沉,抢占三四线市场;四川家具则一直以来占据全国的三四线市场,而近些年,四川家具迈进一线市场的步伐走的也越来越快。

 因此,在2014年—2016年的三年时间中,在赵宗林的带领下,阳光林森一直把抓产品放在首位,不断的推陈出新,必须要指出的是,这里的“新”并非滥开新系列,阳光林森原有15个系列产品已经涵盖了套房领域各个层面,因此“新”主要是根据公司战略和市场需要,不断的进行填补和完善,最终形成阳光林森大家居。

  简单来说:

   2014年,阳光林森推出两大沙发系列:25度休闲沙发和季禾真皮沙发;

   2015年,推出“林森”定制家具系列,同时发布“卡维斯”高档软床;

2016年,阳光林森小件系列“松鼠巴迪”正式问世;

经过三年的布局,阳光林森现阶段拥有 “阳光林森”套房家居、“二十五度”布艺沙发、“吉禾”皮沙发、“卡诺”软体寝具、“纬爱”睡眠中心、“松鼠芭迪”客厅家居、“时尚我家”软饰家居、林森定制等八大品牌,品类丰富,产品线多元,并针对不同的品牌成立品牌事业部,每个品牌有专门的营销中心管理团队,为品牌服务。

赵宗林认为,阳光林森成立不同的品牌,是希望品牌多元化发展,提升竞争力,使经销商选择更多元,可以在同一城区,在不同定位的商场,进入不同的品牌。举例来说“25度”、“吉禾”两大系列以进入高端综合卖场为突破口,“阳光林森”家居依然是以二、三线市场品牌独立店为主,“松鼠巴迪”将给经销商提供更多选择,使盈利面更广。

产品系列逐渐齐全,阳光林森大家居初见雏形,赵宗林又给企业提出了更高的目标,他说,当阳关林森家居的市场发展到一定阶段的时候,当客户群体对品牌的要求更高的时候,就要针对目标客户群体的需求进行改变。企业发展、立足之后,就要去考虑如何做大、做强,要想做强最主要的因素是品牌战略,而最终落实将靠人来说话,人是市场竞争的另一决定因素。

因此,2016年,阳光林森将对现有市场体系进行调整,举例来说,对片区经理要求每年必须做到到片区内专卖店拜访次数不得少于8次,并对每一个客户的销售进行系统的分析,形成报告提交给客户,并辅以相对应的厂家支持政策,使经销商和厂家结合更加紧密。

 仙桃的刘总做了十多年的阳光林森,他把阳光林森当成了自己生活的一份子,在当地市场做强做大的同时,还不断为公司发展出谋划策,他开玩笑地对赵宗林说,我们以后是不是考虑把合作协议签成退休协议,以后我的养老金就成你这里领了。

而在阳光林森,类似刘总这样经营阳光林森时间超过十年的不胜枚举,他们是阳光林森最大的财富。

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